Aspek Pasar - Lanjutan

Aspek pasar lanjutan

...............

Market space dan Market share

Market space = ekses permintaan dari penawaran

Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan

(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri.

Daur hidup produk (product life cycle)

ASPEK PEMASARAN

Segmenting, Targeting and Positioning

Dasar-dasar segmentasi :

- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll

- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll.

- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.

- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb

Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability

Targeting :

Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran &

sumber daya yang dimiliki.

Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk tunggal), differentiated marketing

(produk berbeda untuk pasar berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).

Positioning

Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),:

- Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra.

Memilih keunggulan kompetetif:

- Berapa banyak perbedaan dipromosikan

- Perbedaan mana yang dipromosikan

Mewujudkan dan mengkomunikasikan.